在胶州农机圈，提起李志敏几乎无人不知。这几年，作为当地一名土生土长的农民发明家，他发明的辣椒除柄机不但占据了大部分国内市场，如今，他还以“发明成果”为媒介，将产品远销到俄罗斯、印度、巴基斯坦等国家，上合“朋友圈”越来越大，全球“生意圈”越做越广。

据董事长李志敏介绍，他们耗时6年时间研制的辣椒除柄机入选《2021年度山东省首台（套）技术装备及关键核心零部件生产企业及产品名单，占领全球95%以上市场；耗时3年时间研制的辣椒脱帽机，填补了行业空白，全球订单已排到2024年后……

从无到有，从名不见经传到享誉全球，璐璐农机是如何“破茧成蝶”，又是如何“振翅高飞”的呢？

专心致志 再难也要“咬牙坚持”

今年54岁的李志敏生在一个农村家庭。从小他就喜欢鼓捣农业机械，看到家里的老人强忍着辣掉指甲的痛苦，去工厂剪辣椒柄补贴家用，他看在眼里、疼在心里，从此立下了“研发除柄机械，改变自身命运”的誓言。

“我是2010年开始研发辣椒除柄机的。刚开始，觉得这个东西就跟剃须刀一个原理，可真正沉下去，才发现并不像想的那么简单。”李志敏说。试验中，如影随形的是难以想象的艰辛和苦楚。“感觉就像个无底洞，有多少钱都不够‘砸’的，什么时候‘成’却不知道。”李志敏说。试验不合格的产品只能卖给收废品的，经常是成本1万元只能“收回”1000元。

（下转第三版） （上承第一版）有泪，自己流；有苦，自己受。

这个辣椒品种能用，一换辣椒品种又不能用了。问题出在哪里？李志敏不知道，只能一遍一遍地试验。转眼5年过去了，李志敏不但花光了所有积蓄，还“背”上了500万元外债。“难道说，这条路我走错了？”李志敏对自己产生了怀疑，然而很快，他就说服了自己：再坚持3年。

2015年12月25日，李志敏成立了青岛璐璐农业装备有限公司，决定背水一战、最后一搏。借来的50万元，让璐璐农机“活”了过来：他拿8万元交了房租，10万元买了剪板机，6万元买了叉车，剩下的26万元全部买了原材料。一个月时间，50万元花的一分不剩。更让李志敏欣慰地是，他们研制的辣椒除柄机终于攻克了最后一道技术难关，量产已成定局，“璐璐农业装备”的“春天”来了。

乘上合东风

双边贸易“大展宏图”

自2018年上合组织青岛峰会起，“璐璐农业装备”频频与上合组织国家——印度出现“交流互动”：2018年上合组织青岛峰会期间，一位前来参会的印度客商一次性买走了10台青岛璐璐农业装备有限公司研制的“辣椒除柄机”，峰会期间公司业务量几乎翻了两番；2019年，青岛璐璐农业装备有限公司印度分公司成立；2019年下半年至2020年，青岛璐璐农业装备有限公司印度分公司进口了多个批次的印度辣椒，总价值4亿元人民币……

“2019年7月24日，《中国-上海合作组织地方经贸合作示范区建设总体方案》获批。知道消息后，我兴奋了好几天。背靠着上合示范区这棵大树，我们可以更好地与上合组织国家以及‘一带一路’沿线国家拓展交流合作。”李志敏说。

乘着上合东风，李志敏先是在2020上合博览会上结识了来自上合组织国家——巴基斯坦的客商，并通过该客商与巴基斯坦两家从事辣椒深加工的公司建立了合作关系。后又在2021上合博览会上以及会后，与巴基斯坦驻华大使莫因·哈克进行了三次会面，并由此开启了“璐璐农业装备”进军巴基斯坦市场的新航程。

“与莫因·哈克大使会面后，我们签订了占地100亩、投资2000万美元的‘巴基斯坦中国辣椒产业园项目’合作协议，预计项目投产后，年产值达3000万美元。”李志敏说，“今年2月份和3月份，我两次计划去北京拜访莫因·哈克大使，以就项目推进事宜进行沟通。但都因疫情原因两次都没有成行，我们一直通过微信保持密切联系，且都对双方合作前景充满信心。”

新品量产

全球订单排到2024年后

如果说，研制辣椒除柄机是为了兑现自己多年前的那个“誓言”，那么，研制辣椒脱帽机则源于与埃及客户的一次交流。

2019年的一天，李志敏在与一位埃及客户交流时了解到，越来越多的国家明确表示只进口脱帽辣椒，靠人工脱帽的话，费用高不说，还没多少人愿意干。“如果你能把辣椒脱帽机研究出来，你就成了世界上最富有的人。”这位埃及客户说。

埃及客户的话虽说带有玩笑的成分，但李志敏敏锐地感觉到这是一个不错的商机。说干就干，他主动向青岛农业大学、山东农业大学寻求帮助，组建了三方共同参与的技术团队，先后攻克了传动电控等领域20项技术难题，并于今年4月初，研制出了第一台样机。

“就测试效果看，我们的辣椒脱帽机已超设计要求，正申请专利，随时准备量产。它的问世，填补了行业空白，将引发辣椒加工产业的一次革命。”李志敏告诉记者，“目前，这款产品十分抢手，全球订单已排到2024年后。未来，我们的目标是所有‘一带一路’沿线国家都用上我们研制的辣椒脱帽机。”

记者感言

俗话说，失败是成功之母。面对失败，是一蹶不振、心灰意冷，最终一事无成呢？还是重整旗鼓，分析失败的原因，找寻成功的方法呢？当面临“两难”的选择时，我想，“李志敏”和“璐璐农机”的故事已经给出了答案。

如果把练就这种不服输的劲头和这股永不言弃的勇气比作“低头走路”，那么，除了这样还不够，还需要“抬头看天”。这里的“天”指的是机遇。如今在胶州，上合示范区就是天大机遇，用好这个机遇，就会创新发展迭代升级，李志敏的故事就是我们身边最好的例证。

愿我们的广大创业者们，都能牢牢地抓住机遇，“飞”的更高，“看”得更远。

来源：金胶州 记者 解泉声