近日，在首届中国（山东）跨境电商交易博览会上，围绕“跨境新新通道内外双循环”为主题，包括青岛假发睫毛等19个特色产业带的138家生产企业、17家全球知名跨境电商平台、82家头部跨境电商服务商，来自全国20多个省区市的8000多家卖家到会采购。

阿里巴巴国际站等跨境电商平台把“数字化出海口”开到山东。有专家认为，随着数字化贸易技术的成熟和各环节企业数字化水平的提升，使得整个链条的数字化协作成为可能。在国内向上连接工厂，在国外连接终端企业用户，对出口供应链进行重塑，极大提升了行业整体利润空间和运行效率。

同时，跨境电商已经从性价比输出为主，到打造品牌公共信任感。在“可信赖感+品牌化+可持续性理念+免邮+快速送达”方面发力，将跨境电商带入“品牌出海”时代。

跨国贸易原来并不难

据统计，青岛已形成了木工机械设备、移动房屋为主的建材、轮胎为主的汽车摩托车配件、新能源、水上运动为主的运动娱乐设备、中高端真人假发假睫毛、印刷包装等产业带。

在被誉为“天下假睫毛第一镇”的青岛平度市大泽山镇，生产了占全国产量的80%，全球市场份额的70%的假睫毛等美妆产品。

“2020年我第一次接触阿里巴巴国际站，摸索着花了4个小时上传产品和完成客户问询，就产生了一笔3000美元的订单。当时我就觉得国际站真是太好了，也了解到睫毛产业全球用户需求量是非常大的。”平度弘峻眼睫毛厂负责人张峻告诉记者，弘峻眼睫毛厂生产的假睫毛目前100%销往外国市场，阿里巴巴国际站很好地帮助商家接得到单、发得出货、收得到款。厂家源头售价仅1元/组（左右眼）的假睫毛在国外市场，零售甚至可以卖到每组数美元。

在2022山东跨境电商生态大会现场，记者了解到，山东外贸企业正借力跨境电商平台驶入出海快车道。据阿里巴巴国际站数据显示，4.1万家山东外贸企业中，已有1.4万家入驻阿里巴巴国际站，占比近35%。今年1-5月，山东外贸企业在阿里巴巴国际站交易额同比增长55.6%，高于26.8%的总体增速，数字化已成为驱动山东省外贸高质量增长的新动能。

中国民营企业历来是中国“走出去”的一支核心力量。在阿里巴巴国际站总裁、阿里巴巴集团副总裁张阔看来，中国民营企业出海的潜力还远未释放，在传统贸易走向数字化浪潮中，跨境电商还处于红利期的开端。

数字外贸加速鲁商出海

2022年，价格战的“战略地位”下降，品牌主张将取而代之。

“线上线下零售格局加速重构，品牌出海吸引各路玩家入局。”山东省跨境电商协会常务理事、青岛市跨境电商协会常务副会长、青岛乐盈汇跨境电商有限公司负责人苏静对记者表示，2022年3月开始，跨境电商市场已经慢慢回暖。2022年的跨境电商，各大平台规则已经越来越规范，企业也从开始的单纯铺货模式，向供应链靠拢，采取“精品+品牌”的迭代运营模式成为共识。

疫情冲击下，国外消费者从线下购物更多的转移到线上，让许多国外消费者养成了网购的习惯。有研究机构预计，到2025年，全球社媒渠道的销售额将增长近两倍。目前，美国30%的线上用户已习惯在社媒平台上直接购物，还有巨大的增长空间。

2021年，青岛市跨境电商进出口额超300亿元，6年时间增长近五倍。苏静自信地表示，中国制造的硬实力足够硬，已经表现在面对新冠疫情反复、国际贸易受阻，还能凭借有力的疫情防控和生产恢复。

阿里巴巴国际站相关负责人告诉记者，为了向中小外贸商家进一步提供全链路的跨境贸易保障，阿里巴巴国际站计划于今年9月推出全新升级的数字化综合服务解决方案，涵盖售前、售中、售后三个阶段各个环节的核心问题，有望面向所有跨境商家全面开放，帮助商家接得到单、发得出货、收得到款。

鲁商探索跨境进化之路正当时

随着夏日的到来，2022年的跨境电商正在迎来新一轮旺季促销。除了大家熟悉的西方“黑色星期五”“网络星期一”等，夏日购物季和返校季也是跨境电商的重要促销节点。以美国为例，有数据显示，2021年美国夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于“黑色星期五”和Prime　Day（亚马逊会员促销日）。今年速卖通夏季大促Summer　Sale将于6月27日正式启动。

去年山东省联合阿里巴巴国际站发布了《山东省对外贸易创新发展实施方案（2021-2022年）》，提出推广“产业带+跨境电商”模式。

今年5月20日，包括山东在内的12地商务部门、行业协会与阿里巴巴国际站联合推出“外贸纾困十条”，帮助外贸企业稳订单、保市场。从3月底陆续推出，截至6月中旬，“外贸纾困十条”已经惠及6万中小商家。

阿里巴巴（国际事业部）北方大区商家发展中心北方大区副总经理吴玲丽告诉记者，阿里巴巴国际站一直在山东坚定且持续投入产业带建设，充分激发山东外贸商家的活动，尤其是有优势的行业，帮助商家完成数字化转型。通过国际站数字化工具和服务，展现企业和产品的综合实力，承接转化海外买家需求。

继本次中国（山东）跨境电商博览会之后，7月和8月份，青岛将连续举办2022中国（青岛）跨境电商博览会暨华北跨境贸易选品对接会和2022年黄河流域跨境电商博览会。

从识局到破局，穿越周期，鲁商探索跨境进化之路正当时。

青岛财经日报记者 郭清鉴

来源：青岛财经日报 2022年06月24日 版次：A07