加大新质生产力的发展力度，是未来经济的“新解法”。其中，人工智能是新质生产力的重要代表领域。“AI+”可以赋能千行百业，也是推动新质生产力在各行业拓展的重要引擎。

从“百模大战”到“大模型内卷”，再到现在，AI开始在各行业领域沉淀、落地。如果说AI发展已经进入下半场，那么未来的发展重点一定是——“AI向实”“AI落地”，找到AI超级应用，提供更多to B和to C端的解决方案。

出圈：AI在破案中的奇妙应用

在青岛，有一家AI行业的“独角兽”，它是国内“AI+大数据”双领域落地应用的 “隐形冠军”，开创了全国首创的全目标一体化解析算法，更有多项技术填补了国内空白，它就是以萨技术股份有限公司（以下简称“以萨技术”）。以萨技术成立于2015年，是推动人工智能和大数据分析技术与数字城市领域各类应用场景深度融合的头部企业。然而，这家企业的“出圈”，源于一套面向公安系统的数字方案。

“打开系统，选择车辆特征后点击搜索，不到一秒钟，符合条件的车辆就出现在屏幕上。”在以萨技术的大屏幕上，以萨技术股份有限公司轮值总裁姚巍为记者直观地展示了系统的独到之处——通过监控拍到的画面，以萨技术为警方提供的技术平台可以设置犯罪嫌疑人或车辆的特征元素，在短短几秒钟内快速搜寻到相关标的，并给出一体化的全量解析。

在公司成立之初，以萨技术方面偶然得知在公安部门抓捕犯罪嫌疑人的车辆时，经常遇到车辆换牌的难题，对于对方这种强反侦查能力，人眼识别耗时耗力、效率相对低下。

于是，以萨技术团队从实际痛点倒推产品，开始了方案研发。他们用一年的时间推出了“神眼车辆大数据系统”，并帮助警方破获了一起要案。这让以萨技术的数字解决方案一炮而红，并在2016年被列为全国公安科技创新成果推广项目。以萨技术就此打开了知名度，全国各地的订单接踵而来。

提到这里，姚巍表示，不断与客户建立合作，对于公司技术的迭代而言，也是一个不断升级的过程。

从那之后，以萨技术就将“人工智能和大数据”分析技术作为公司产品服务的核心中枢，搭建起全区域全领域数字化建设与运营体系。通过向上层应用提供算法、数据、工具等，帮助公司产品实现车辆识别、人脸识别、轨迹追踪、行为检测、多维融合分析等全部关键功能，形成了公司平安城市和数字政府解决方案的核心竞争力。

布局：从深扎安防到发展B端

值得注意的是，以萨技术所在的安防虽好，但赛道大有由蓝海转为红海的趋势——安防领域是大部分AI企业都在扎根布局的“香饽饽”，在雪亮工程、智慧城市等概念的推动下，大量摄像头和数字智慧方案蜂拥而来。于此，在AI的下半场，企业们拼什么？

姚巍表示，在AI行业的不断洗牌中，有时候某些技术门槛容易达到，但服务能力却要靠深厚的行业积累。而目前以萨技术拥有行业级的专家，这些专家会去研究并解决行业痛点，还会研究客户想要的产品形式，这是公司的竞争力体现。“此外，以萨的产品经理和研发人员也会长期驻场，跟客户一起调查研究，以为客户制定出合适的业务。”姚巍如是说。

也正是因为如此，以萨技术才能一改AI企业财务情况普遍不乐观的面貌。招股书显示，2019年至2021年，以萨技术的营业收入分别为9956.15万元、14832.44万元和37080.06万元，净利润分别为2787.22万元、2767.37万元和14151.91万元，2021年公司营业收入同比增长149.99%，净利润同比增长411.38%。

据姚巍介绍，公司自入行第一年就已经实现盈利，并且营收净利逐年攀升，秘诀就在于用业务来牵引技术发展。

值得注意的是，除了深扎安防这个老本行外，以萨技术也在考虑发展B端。姚巍表示，“下一步以萨技术可能会大力发展企业端，比如切入工业制造、工业互联网等领域做服务，由于近年来工业互联网发展如火如荼。”

而考虑到工业互联网领域的激烈竞争，以萨技术推出了自己的打法，“比如在这些领域采用人工智能技术提高生产效率，帮助企业安全生产等。” 姚巍还提到，“目前以萨技术已跟部分国内知名硬件企业达成合作，比如浪潮、海康、大华等，以萨技术主要提供自研软件，助力这些企业把数据接进来做服务。”

落地：形成1300多个场景应用矩阵

如今，AI已悄然渗入普通人的日常生活中。周末清早，来西海岸新区务工的刘先生通过西海岸新区市民一家亲服务平台给租住的房屋缴纳了水费、电费、燃气费和供暖费。“一个小程序满足了4项日常缴费需求，对于我这种地理环境不熟悉的外来人员来说，真是太方便了！”刘先生高兴地说。而这款小程序的研发单位就是以萨技术。

西海岸新区市民一家亲服务平台集困难救助、法律援助、就业服务等17个行业117项服务举措于一体，能够为新区市民提供更加精准、便捷的服务。据了解，这个服务平台只是以萨技术赋能城市管理的一个方面，它还利用自身的技术优势服务于西海岸城市云脑建设等大型项目，为其提供整体解决方案。

“如果把城市看作一个有机生命体，那细化到微小单位的信息个体和遍布全城的泛感知设备便是末梢‘神经元’，‘城市云脑’的出现，让海量末梢神经元的‘感受’从零散的个体事件整合成一种整体态势。通过信息收集和思维研判，‘城市云脑’感知可能发生的问题和风险，并发出相应指令进行预警和防范，让整个城市有机体实现一体化协同处置，赋能城市管理。”姚巍介绍说。近年来，以萨技术创新打造了包含智慧交通、智慧社区、智慧海防、立体化治安防控等多元场景下的新一代整体解决方案，也在全国范围内打造了许多样板级案例。

行业首个并且一直处于领先地位的车辆识别和应用技术；业内率先发布的智慧交通行业专用大语言模型；行业领先的视图全栈解析技术，人脸识别等其他细分技术领域也长期处于行业第一梯队……以萨技术凭借这三大核心技术，搭建起一整套贯穿全局、卓有成效的数字支撑底座，完成了技术、数据、业务三位一体联动的整体解决方案体系化布局，形成了1300多个场景下的融合应用产品矩阵，成为数字城市顶层设计和落地实施的“领头羊”。

凭借这份永不满足且不断创新拼搏的精神，以萨技术业务版图不断扩张。“目前，我们的客户遍布全国20余个省份、300余个机关单位，业务覆盖全国80％以上区域。”姚巍表示。

迭代：AI转向“自进化”生态体

在大模型快速普及的趋势下，如何将已有的数据、能力与大模型有机结合，让应用开发走向简单化，成为一大难题，自进化AI生态体正是基于此背景应运而生。

在今年的青岛品牌日活动中，以萨技术携自进化AI生态体亮相，展示面向实战、面向未来的尖端数智科技。据了解，以萨自进化AI生态体不是一个单一的“大模型产品”，而是以生成式AI为核心，通过连接所有离散业务系统和资源，接入调用各类已建系统、能力，实现一站式自进化开发、运营、管理的应用生成体系。

据介绍，它就像一个虚拟的人工智能生产车间，可以衔接所有数据、模型、能力，自动进行任务拆解、逻辑编排及工作流构建，快速搭建各类生产级的、聪明的AI应用，帮助用户处理工作提质增效。

在智慧警务领域，用户可依托AI生态体的自主分析推理能力，通过自然语言交互、引导式询问、反思机制，实现警情相关嫌疑人线索挖掘与推荐，快速构建技战法，从而简化线索挖掘和数据分析流程，提升案件研判效率。

在智慧交通领域，AI生态体可针对细分管控场景自动启动工作流，快速生成点对点服务于事故、违法、拥堵的数智单元，实时监控交通流量，智能分析交通模式，预测交通趋势，提供配时方案，适应不断变化的交通需求。

目前，以萨正瞄准“人工智能+”“数据要素×”等前沿方向，开展前瞻布局，依托在大数据、人工智能领域的领航能力、先发优势，面向全国拓展更多的“人工智能+”创新型场景、打造更多的样板级建设范例。

一座城市和企业最好的关系，是相互成就、共同成长。城市，承担着为企业成长输送“养分”的重任，而优秀的企业总是能够“反哺”和引领城市发展。

2024年，以萨科技携自进化AI生态体，正以更开放的创新生态、更高阶的智能交互、更全面的安全防护，积极承接千行百业数字化转型，解决用户多样化实战诉求，助力构建数智融合的新质生产力时代。

青岛财经日报/首页新闻记者 李雯